Análise
| Análise | |
| Projeto 1221 | |
| Data da Análise: 09/04/2014 |
Projeto
Requisitos
Essa análise é referente ao requisito 50 do projeto de aderência da Casa Carneiro.
Para mais detalhes acesse o sistema de projetos.
50-Precificação ¿ Acompanhamento do efeito do aumento de preços através da elasticidade da quantidade vendida (conforme cálculo apresentado ¿ Anexo 04). ¿ Margem de Lucro, despesas fixas e variáveis, podendo ser gravada pelos níveis do produto (departamento e 1ª classe), empresa e canal de vendas. Precificação (Elasticidade) - Acompanhamento do efeito do aumento de preços através da elasticidade da quantidade vendida (conforme cálculo apresentado ¿ Anexo 04). - Margem de Lucro, despesas fixas e variáveis, podendo ser gravada pelas empresa e unidade de negócio e níveis do produto departamento e Classes.
Criar relatório com quantidade , valor, elasticidade e contribuição. Disponibilizar esta informação na FPV.
Criar parâmetro para definir quantos dias para considerar o efeito da variação. Criar uma rotina para calculo e deixar o valor materializado.
Anexo: \\ttadm\Anexos_PRJ\Casa Carneiro\Projeto Aderencia\Anexo 11 - Elasticidade.jpg
Detalhamento
Teremos uma configuração para indicar se serão consideradas vendas por dias corridos ou dias com loja aberta e estoque.
Teremos uma configuração para definir o número de dias máximo para considerar elasticidade.
Teremos um job que fará o cálculo da última mudança de preço e deixará materializado na tabela Preços.
Também teremos o número de dias que foram considerados no cálculo da elasticidade, para que o usuário avalie a confiabilidade do cálculo.
Somente serão consideradas alterações em Preços, deixando de foram modificações por entrada ou saída de promoções.
A elasticidade será apresentada na tela Formação de Preço pelo Custo e também em um relatório.
O relatório ficará um pouco diferente do que foi pedido pelo cliente porque não teremos o histórico da elasticidade.
O requisito 50 também trata da materialização dos custos finais da Formação de Preço pelo Custo. Isso será feito criando as colunas necessárias e materializando no momento da formação.
Configurar Dias para Variação de Preço
Será necessário definir que dias o sistema vai considerar no cálculo da elasticidade. Pode-se optar entre Dias Corridos (Padrão) e Dias com Loja Aberta e Estoque (dias úteis ou feriados que a loja abriu, e que tinha estoque do produto).
Especificação para tarefa(s): 93875 93876
Configurar Dias para Variação de Preço
Será necessário definir de quantos dias será o intervalo avaliado em cada mudança de preço. Esse parâmetro será utilizado no cálculo da elasticidade.
Especificação para tarefa(s): 93010 93011
Materializar Última Elasticidade
Criaremos um processo agendado para todos os dias calcular e materializar na TT_PRE a elasticidade da última mudança de preço. Também guardaremos o número de dias utilizados para esse cálculo, de maneira que o usuário possa avaliar o quão confiável é o dado.
Para que isso funcione conforme esperado, precisaremos criar data de inclusão na TT_PRE [DATINC] e tratar para que a data do último reajuste [ULTREA] seja atualiza apenas quando o preço mudar.
Especificação para tarefa(s): 93877 93887 93888 93880
Cálculo da Elasticidade
Elasticidade do preço é um cálculo que se faz para descobrir se a mudança do preço surtiu efeito nas vendas. Aplicamos uma fórmula matemática nos dados relativos a mudança de preço (quanto vendeu antes e quanto vendeu depois).
Onde "Delta%Q" é a variação da quantidade e "Delta%P" é a variação do preço.
Com essa fórmula obtemos um valor numérico no qual podemos interpretar da seguinte forma:
Se maior que 1 então é Elástica. Se o preço for aumentado, rever aumento de preço. Se o preço foi reduzido, manter redução. Ou seja, o número de vendas se modificou após a alteração do preço.
Se igual a 1 então é Unitária. Mudança de preço sem efeito na quantidade, rever. Número de vendas ficou proporcional a mudança do preço. Ou seja, se aumentou vendeu menos, se diminuiu vendeu mais, mas apenas o proporcional a mudança do preço.
Se menor que 1 então é Inelástica. Se o preço foi aumentado, manter aumento. Se o preço foi reduzido, voltar preço. Ou seja, mesmo aumentando o preço, vendeu mais. Ou, apesar de diminuir o preço diminui, vendeu menos.
Data da Mudança:
O cálculo parte de uma determinada data que mudou o preço. A partir dela é preciso considerar o mesmo número de dias nos dois períodos de venda (anterior e posterior).
Período anterior:
Tomamos como exemplo os seguintes dados antes da mudança de preço (vendas < data da mudança do preço).
| Período | Preço | Qtde. |
|---|---|---|
| P1 | 15 | 2 |
Considerações:
Período é apenas uma forma de chamar a amostra.
Preço é o preço do produto antes da mudança.
Qtde. é a quantidade vendida do produto naquele preço naquele período de dias.
Período posterior:
E esses são os dados após a mudança de preço (vendas >= data da mudança do preço)
| Período | Preço | Qtde. |
|---|---|---|
| P2 | 10 | 3 |
Cálculo:
Multiplicamos Preço X Qtde em cada amostra e teremos o que o cliente chama de "contribuição".
| Período | Preço | Qtde. | Cálculo | Preço x Qtde. ou Contribuição |
|---|---|---|---|---|
| P1 | 15 | 2 | 15 x 2 | 30 |
| P2 | 10 | 3 | 10 x 3 | 30 |
A elasticidade é resultado da comparação das duas amostras.
Elasticidade = ABS(((QtdeP2-QtdeP1)/QtdeP1)/((PreçoP2-PreçoP1)/PreçoP1)) Elasticidade = 1,5
Resultado:
Com esse resultado podemos identificar que a mudança de preço foi elástica, ou seja, a mudança de preço surtiu efeito e deve ser mantida.
Anexos:
Excel de exemplo feito aqui na Totali:
\\ttadm\Anexos_PRJ\Casa Carneiro\Projeto Aderencia\004-Fase 4\50-Precificação\Elasticidade.xlsx
Rascunho do cálculo enviado pelo cliente:
\\ttadm\Anexos_PRJ\Casa Carneiro\Projeto Aderencia\004-Fase 4\50-Precificação\Anexo 04_Elasticidade.jpg
Versão melhorada do cálculo enviado pelo cliente:
\\ttadm\Anexos_PRJ\Casa Carneiro\Projeto Aderencia\004-Fase 4\50-Precificação\Anexo 11 - Elasticidade.jpg
Definição do cliente para o cálculo:
P1 = ontem (O período P2 é o imediatamente posterior à mudança no preço, e o P1 é o período imediatamente anterior).
O período de análise do P2, é contado a partir do dia da mudança do último preço, com a soma das quantidades vendidas no período definido, limitado pelos dias até o “hoje” e desde que P1 tenha os mesmos dias úteis de venda.
Período de promoção entra normalmente, já que houve mudança de preço no sistema.
Critérios de Análise do exemplo no anexo:
- O preço de venda é o líquido, não o preço negociado em alguma venda.
- O cálculo só existe para produtos que tiveram preços alterados, incluindo promoções.
- O período máximo para análise do P, está limitado pelo período entre mudanças de preço.
- O período P2 é o imediatamente posterior à mudança no preço, e o P1 é o período imediatamente anterior.
- A elasticidade é medida no período P2 em relação ao P1.
- A Qtde é a quantidade vendida no período, e o preço deve ser o mesmo para cada período.
O número de dias para o período deve ser uma mesma variável para P1 e P2, e com base em um mesmo número de dias úteis de venda.
Elasticidade na Formação de Preço e Gravação
Na tela de formação de preço sistema apresentará a elasticidade (valor e classificação) para que se possa tomar decisões a respeito do novo preço.
Sistema também passará a gravar as variáveis dos custos da venda apresentados na tela para que sejam apresentados no relatório de elasticidade previsto nesse projeto.
Especificação para tarefa(s): 93024 93027 93028
Relatório de Acompanhamento da Elasticidade
Será criado um relatório para que se possa verificar a elasticidade das mudanças de preço de um grupo de produtos em um período de vendas qualquer. Esse relatório terá a elasticidade do preço, classificação ABC e demais custos do produto calculados pela FPV. Ele deverá ser baseado na view das mudanças de preço.
Criar Relatório de Acompanhamento da Elasticidade
Especificação para tarefa(s): 93029
Criar relatório baseado no modelo em anexo que foi aprovado pelo cliente.
Mas para atender o projeto devemos incluir no relatório também as colunas de custos de venda materializadas na FPV.
A classificação ABC apresentada no layout se trata das novas classificações automática ABC e XYZ por grade, criadas no Req. 51 [TT_GRA.GRAABC e GRAXYZ].
\\ttadm\Anexos_PRJ\Casa Carneiro\Projeto Aderencia\004-Fase 4\50-Precificação\Layout do Relatório de Elasticidade[v2].doc